Перейти к содержанию
ВойтиНачать работу

Калькулятор прибыли Wildberries для продавца

Введите цифры одного товара — калькулятор покажет, сколько остаётся с каждой продажи после комиссии WB, логистики с учётом невыкупов, рекламы, себестоимости и налога. Ничего не сохраняется на сервере.

Цена
Что это и где взять

Ваша цена после вашей скидки, но до СПП. В кабинете WB: «Товары и цены» → «Цены и скидки», колонка цены со скидкой; в финансовом отчёте — «Цена розничная с учётом согласованной скидки».

Что это и где взять

Скидка постоянного покупателя — её даёт Wildberries, а не вы. Видна в карточке товара на сайте или в финансовом отчёте («Скидка постоянного покупателя»). Только справочно: показывает цену на витрине, в прибыль не входит. Можно оставить пустым.

Расходы на WB
Что это и где взять

Процент WB для категории товара и вашей модели работы (FBO или FBS). В кабинете WB: «Тарифы» → «Комиссия», найдите свою категорию. Прибавьте эквайринг — в финансовом отчёте это отдельная строка «Эквайринг / комиссии за организацию платежей».

Что это и где взять

Сколько WB берёт за доставку одного заказа покупателю — зависит от объёма товара, склада и коэффициента склада. В кабинете WB: «Тарифы» → «Логистика»; по факту — строки «Логистика» в финансовом отчёте, делённые на число доставок.

Что это и где взять

Какая доля заказов дошла до покупателя и была выкуплена: выкупы ÷ заказы × 100. В кабинете WB: «Аналитика» → «Воронка продаж», процент выкупа по товару. Должен быть больше 0.

Что это и где взять

Сколько стоит вернуть на склад один невыкупленный заказ. В финансовом отчёте — строки логистики с типом «Возврат» или «Обратная логистика». Если WB за невыкуп не берёт, поставьте 0.

Что это и где взять

Платное хранение товара за период, делённое на число его продаж за тот же период. В кабинете WB: «Документы и отчёты» → отчёт «Платное хранение».

Что это и где взять

Расходы на продвижение этого товара за период, делённые на его продажи за тот же период. В кабинете WB: «Продвижение» → статистика кампаний. Нет рекламы — 0.

Ваши расходы
Что это и где взять

Во сколько вам обходится одна единица на складе WB: закупка, доставка до склада, фулфилмент. Это цифра из вашего учёта — в кабинете WB её нет.

Что это и где взять

Пакет, коробка, этикетка, код «Честного знака» на одну единицу. Тратится на каждый заказ, в том числе невыкупленный, поэтому делится на процент выкупа — как логистика. Нет таких расходов — 0.

Налог
Режим налога

База — что заплатил покупатель: цена продавца минус СПП. Если СПП больше комиссии, WB доплачивает разницу, и база — цена минус комиссия. Так считает и UNIT STAT, но учёт выручки бывает разным: уточните у бухгалтера.

Что это и где взять

Ставка вашего режима: например, 6 % или 8 % на УСН «Доходы», 15 % на «Доходы минус расходы». Регион может снижать ставку — уточните у бухгалтера.

Результат

Прибыль с одной продажи+345,71 ₽
Маржа+17,29%от выручки
ROI45,79%на себестоимость

Цена на витрине с СПП 25 %: 1 500,00 ₽ — справочно, в прибыль не входит: СПП даёт Wildberries.

Цена безубыточности
1 498,97 ₽
Цена для маржи 20 %
2 110,80 ₽
Как посчитано
  • Логистика на продажу = доставка ÷ выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) ÷ выкуп = 80 × 100 ÷ 70 + 0 × (100 − 70) ÷ 70 = 114,29 ₽.
  • Упаковка на продажу = упаковка на заказ × 100 ÷ выкуп = 0 × 100 ÷ 70 = 0,00 ₽.
  • Налог: 8 % от цены покупателя после СПП 1 500,00 ₽ = 120,00 ₽.
  • Прибыль = 2 000,00 ₽ − 500,00 ₽ − 114,29 ₽ − 15,00 ₽ − 150,00 ₽ − 755,00 ₽ − 0,00 ₽ − 120,00 ₽ = 345,71 ₽.
  • Маржа = прибыль ÷ цена продавца × 100. ROI = прибыль ÷ себестоимость × 100.
  • Цена безубыточности и цена для маржи 20 % — самые низкие цены (до копейки), при которых прибыль не меньше нуля и не меньше 20 % от цены. Логистика, хранение, реклама, себестоимость и упаковка при этом не меняются, комиссия и налог пересчитываются от новой цены.

Каждую строку считает та же функция, что и прогноз в кабинете UNIT STAT, — в рублях и копейках, без округлений по пути. Это оценка по вашим цифрам, не ставки Wildberries и не налоговая консультация.

Платите налог с продаж на WB? Проверьте по детализации отчёта, нет ли доплаты WB

Как пользоваться калькулятором

В полях уже стоит пример: товар за 2 000 ₽ с комиссией 25 %, выкупом 70 % и себестоимостью 755 ₽. Замените цифры своими — результат пересчитывается сразу. Дроби можно писать и через запятую, и через точку. Пустое поле калькулятор не считает нулём: пока не заполнены все обязательные поля, он пишет, чего не хватает. Если расходов какой-то статьи нет, поставьте 0.

Расчёт можно сохранить ссылкой: кнопка «Скопировать ссылку на расчёт» кладёт цифры в адрес страницы. В ссылке только числа, никаких данных о вас или магазине.

Откуда брать цифры

Цену и СПП видно в разделе «Цены и скидки» и в карточке товара на сайте. Комиссию категории — в «Тарифах», эквайринг — в еженедельном финансовом отчёте. Логистику, хранение и обратную логистику надёжнее всего брать из того же отчёта: сумму за период разделите на число доставок или продаж. Процент выкупа — в «Воронке продаж». Себестоимость и упаковку знаете только вы.

Почему СПП не вычитаем из прибыли

Скидку постоянного покупателя даёт Wildberries за свой счёт: покупатель платит меньше, а продавцу WB перечисляет деньги от его собственной цены. Поэтому выручка в калькуляторе — цена продавца, а СПП нужна только чтобы увидеть цену на витрине. Если вычесть СПП из выручки, можно «найти» убыток, которого нет. Налог — другое дело: доход — это что заплатил покупатель, колонка «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» в отчёте WB, плюс доплата WB, если СПП больше комиссии.

Как невыкупы увеличивают логистику

WB берёт деньги за доставку каждого заказа, а не только выкупленного. При выкупе 70 % на каждую продажу приходится 100 ÷ 70 ≈ 1,43 доставки, и ещё 0,43 заказа едут обратно на склад. Поэтому логистика на одну продажу = доставка ÷ выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) ÷ выкуп. В примере доставка 80 ₽ превращается в 114,29 ₽ на продажу. Так же ведёт себя упаковка: её тратят на каждый заказ.

Типовые ошибки

Считать логистику по тарифу одной доставки и забыть про невыкупы. Вычитать СПП из выручки. Не учитывать рекламу, потому что её списывают раз в неделю общей суммой. Брать налог с цены продавца, хотя доход на УСН — это то, что заплатил покупатель после СПП. И главное — считать один «средний» товар: прибыль по магазину складывается из товаров, часть которых может работать в минус.

Частые вопросы

Калькулятор бесплатный? Нужна ли регистрация?

Да, бесплатный и без регистрации. Расчёт идёт в вашем браузере, цифры никуда не отправляются и не сохраняются на сервере.

Учитывает ли калькулятор эквайринг?

Да, если прибавить его к комиссии WB. Отдельного поля нет: в процент комиссии введите сумму комиссии категории и эквайринга.

Что такое цена безубыточности?

Самая низкая цена продавца, при которой прибыль с продажи не меньше нуля, если остальные расходы на продажу не изменятся. Ниже неё каждая продажа приносит убыток.

Чем маржа отличается от ROI?

Маржа — доля прибыли в выручке: прибыль ÷ цена продавца. ROI — отдача на вложенные в товар деньги: прибыль ÷ себестоимость. При марже 15 % ROI может быть 40 % и выше.

Как посчитать налог на «Доходы минус расходы»?

Выберите этот режим: налог берётся с цены покупателя после СПП за вычетом всех расходов с продажи. На УСН налог не меньше 1 % от дохода: минимальный налог считается по итогам года, поэтому на одном товаре это оценка. На АУСН налог не меньше 3 % от дохода.

Можно ли посчитать так весь магазин?

Вручную — по одному товару. UNIT STAT считает прибыль каждого товара автоматически по отчётам WB: аналитика — по ключу только на чтение, 14 дней бесплатно.