Отрицательное вознаграждение WB: когда Wildberries доплачивает селлеру и почему это влияет на налог

Большинство селлеров считают налог так: берут сумму продаж из отчёта WB и умножают на ставку. Чаще всего это близко к правде. Но есть ситуация, в которой такой расчёт систематически занижает доход, — когда скидка постоянного покупателя (СПП) больше комиссии WB. Разберём, что происходит с деньгами и как это увидеть в отчёте.

Как СПП влияет на деньги продавца

СПП — скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Продавец ставит цену, например 2 000 ₽, а покупатель видит цену со скидкой WB.

В оферте WB прямо сказано, что платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB обязан перечислить продавцу. Проще говоря, вы получаете деньги так, как будто СПП не было: со своей цены минус комиссия. Скидку WB покрывает из своего вознаграждения.

Пока скидка меньше комиссии, WB просто зарабатывает меньше. Когда скидка становится больше комиссии, WB отдаёт продавцу больше, чем заплатил покупатель.

Пример на цифрах

Возьмём товар с ценой продавца 2 000 ₽ и комиссией 20 %.

В первом случае WB оставил себе 200 ₽, и доход — вся сумма, которую заплатил покупатель. Комиссию на УСН «доходы» вычитать нельзя, поэтому налог считается с 1 800 ₽, хотя на счёт пришло 1 600 ₽.

Во втором случае WB доплатил 240 ₽ из своих денег. Покупатель заплатил 1 360 ₽, а продавец получил 1 600 ₽. Если считать налог только от суммы продаж, доход будет занижен на 240 ₽.

Как это выглядит в реальном отчёте

Пример из реального еженедельного отчёта WB одного магазина с высокой СПП:

• покупатели заплатили 103 810 ₽ (сумма колонки «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)»);
• WB перечислил за товар 108 308 ₽ (колонка «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»);
• за неделю WB сформировал четыре отчёта: два основных и два «По выкупам». В основных вознаграждение WB ушло в минус, в «По выкупам» осталось положительным.

Если считать по каждому отчёту отдельно, доплата WB за неделю — 12 727 ₽ по отрицательному вознаграждению. Если налог считался только от продаж, эти деньги выпали из дохода.

Два способа посчитать доплату

Здесь начинается тонкость. Кроме вознаграждения, WB удерживает отдельными колонками возмещение за выдачу на ПВЗ, компенсацию эквайринга и возмещение издержек по перевозке. Поэтому доплату можно считать двумя способами.

По отрицательному вознаграждению. Складываем по каждому отчёту колонки «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз»; если итог отрицательный — это и есть доплата. Возмещения ПВЗ и эквайринга считаются отдельными расходами, а на УСН «доходы» расходы доход не уменьшают. В примере выше это 12 727 ₽ за неделю. Подход осторожный: с ним меньше риск занизить доход.

По фактическому поступлению. Доплата — разница между тем, что WB перечислил за товар, и тем, что заплатили покупатели, если она положительная. В примере, по каждому отчёту отдельно, это 5 944 ₽. Налог получается меньше, но если налоговая сочтёт возмещения отдельными услугами WB, доход окажется занижен.

Единого официального разъяснения именно по СПП Wildberries нет. Выберите способ вместе с бухгалтером, зафиксируйте его в учётной политике и применяйте одинаково.

Считайте по каждому отчёту отдельно

WB формирует несколько отчётов за неделю: основной и «По выкупам», а на границе месяцев неделя ещё и делится на две части. В основном отчёте вознаграждение часто отрицательное, а в отчёте «По выкупам» — положительное.

Складывать их нельзя: на каждый отчёт WB выставляет отдельный документ, и положительное вознаграждение одного отчёта — ваш расход, который на УСН «доходы» не вычитается. Если сальдировать отчёты между собой, доход окажется меньше, чем должен быть. Внутри одного отчёта строки складываются, как это делает сам WB.

Как проверить свой магазин за 5 минут

1. Откройте детализацию еженедельного отчёта реализации в Excel.
2. Найдите колонки «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз».
3. Сложите обе колонки по отчёту. Если сумма отрицательная — WB доплатил вам, и эта сумма должна попасть в доход.
4. Повторите для каждого отчёта недели отдельно.
5. Сравните с тем, как налог считает ваш бухгалтер или сервис.

Чем выше у ваших товаров СПП и ниже комиссия категории, тем больше будет доплата.

Без Excel: загрузите детализации в бесплатную проверку налога WB. Она посчитает доплату по каждому отчёту обоими способами и налог с ней и без неё. Файлы обрабатываются в браузере и никуда не отправляются.

Как это учитывает UNIT STAT

UNIT STAT загружает отчёты реализации из API WB и считает доплату по каждому отчёту отдельно. В настройках магазина можно выбрать способ: по отрицательному вознаграждению (рекомендуем) или по фактическому поступлению. Доплата входит в налог, НДС и минимальный налог, а итог по отчёту сверяется с данными WB до копейки.

Материал не является налоговой консультацией. Итоговый порядок учёта согласуйте с бухгалтером.