Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Пошаговый расчёт юнит-экономики на WB: комиссия, логистика с учётом невыкупов, хранение, реклама, себестоимость и налог после СПП. Пример и ошибки.
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после всех расходов. Без неё нельзя понять, какой товар кормит магазин, а какой незаметно съедает прибыль.
Что входит в расчёт
- Цена продавца — ваша цена после ваших скидок.
- Комиссия WB — процент от цены, зависит от категории.
- Логистика с учётом невыкупов — доставка покупателю и обратная доставка невыкупов.
- Хранение на одну продажу.
- Реклама на одну продажу.
- Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка.
- Налог — по вашему режиму.
Логистика: главная ловушка
Логистику часто берут из тарифа на одну доставку. Но если выкуп меньше 100 %, вы платите и за доставки, которые не выкупили, и за их возврат.
Пример: доставка — 70 ₽, обратная логистика — 50 ₽, выкуп — 70 %. На одну выкупленную единицу приходится 1 ÷ 0,7 ≈ 1,43 доставки и 0,43 возврата.
Логистика на продажу = 70 ÷ 0,7 + 0,43 × 50 ≈ 100 + 21 ≈ 121 ₽ — почти в два раза больше тарифа.
Чем ниже выкуп, тем дороже каждая продажа. Поэтому падение выкупа с 70 до 50 % бьёт по прибыли сильнее, чем кажется.
Налог: от какой цены
Налог на УСН «доходы» и АУСН платится от суммы, которую заплатил покупатель, — то есть от цены после СПП. Если СПП больше комиссии, WB доплачивает вам разницу, и налог считается от того, что WB перечислил за товар.
Пример расчёта
Цена продавца — 2 000 ₽, СПП — 25 %, налог — АУСН 8 %.
| Статья | ₽ на продажу |
|---|---|
| Цена продавца | 2 000 |
| Комиссия WB 25 % | −500 |
| WB перечислит за товар | 1 500 |
| Логистика с учётом невыкупов | −120 |
| Хранение | −15 |
| Реклама | −150 |
| Себестоимость и упаковка | −755 |
| Налог 8 % от цены покупателя (1 500 ₽) | −120 |
| Прибыль с продажи | 340 |
Маржа — 340 ÷ 2 000 = 17 %. ROI — 340 ÷ 755 ≈ 45 %.
Какие ошибки встречаются чаще всего
- Логистика по тарифу, а не с учётом невыкупов.
- Налог от цены до СПП — завышает налог и занижает прибыль.
- Забытые расходы: упаковка, маркировка, доставка до склада, платная приёмка.
- Реклама «отдельно»: если её не делить на продажи, товар кажется прибыльнее, чем есть.
- Расчёт на заказ, а не на выкуп.
- Старые данные: тарифы и коэффициенты складов меняются, а таблица — нет.
Как использовать результат
- Отсортируйте товары по прибыли с продажи и по общей прибыли за месяц: лидеры по обороту часто не лидеры по деньгам.
- Посчитайте цену безубыточности — это граница для акций и скидок.
- Пересчитывайте при смене закупочной цены, комиссии или тарифов.
Юнит-экономика в UNIT STAT
UNIT STAT считает прибыль по каждому товару автоматически по данным вашего кабинета WB: фактическая комиссия, логистика с учётом невыкупов, хранение и реклама за последние 30 дней, налог — по вашему режиму с учётом СПП. Себестоимость вводится вручную или из Excel с датой начала действия. Один товар можно бесплатно посчитать в калькуляторе без регистрации.
Частые вопросы
Юнит-экономика считается на заказ или на выкуп?
На выкупленную единицу: деньги вы получаете только за выкупы. Невыкупы — это расход, который распределяется на выкупленные товары.
Что такое маржа и чем она отличается от наценки?
Маржа — прибыль в процентах от цены. Наценка — разница между ценой и себестоимостью в процентах от себестоимости. При цене 2 000 ₽ и себестоимости 1 000 ₽ наценка 100 %, а маржа после всех расходов WB может быть 15–20 %.
Включать ли рекламу в юнит-экономику?
Да, как расход на одну продажу: весь рекламный бюджет за период, делённый на число выкупов.
Где взять фактическую логистику на продажу?
В детализации еженедельного отчёта: сумма колонки «Услуги по доставке товара покупателю» по товару, делённая на число продаж.