Цена безубыточности на Wildberries: формула, пример и как проверить акцию

Перед каждой акцией WB предлагает снизить цену. Чтобы ответить «да» или «нет» за минуту, нужно знать одну цифру — цену безубыточности. Это минимальная цена, при которой продажа ещё не приносит убытка.

Из чего состоит формула

Все расходы на одну продажу делятся на две группы.

В процентах от цены — меняются вместе с ценой:

• комиссия WB;
• налог.

В рублях — от цены почти не зависят:

• логистика с учётом невыкупов;
• хранение на одну продажу;
• реклама на одну продажу;
• себестоимость и упаковка.

Цена безубыточности = расходы в рублях ÷ (1 − комиссия − налог как доля цены).

Пример

Товар, расходы на одну продажу:

Расходы в рублях: 120 + 15 + 150 + 755 = 1 040 ₽.

Простой расчёт, если считать налог от вашей цены: 1 040 ÷ (1 − 0,25 − 0,08) = 1 040 ÷ 0,67 ≈ 1 552 ₽.

Точный расчёт. Налог платится от суммы, которую заплатил покупатель, — то есть от цены после СПП. При СПП 25 % налог составляет 8 % × 0,75 = 6 % от вашей цены. Тогда: 1 040 ÷ (1 − 0,25 − 0,06) = 1 040 ÷ 0,69 ≈ 1 507 ₽.

Простой расчёт даёт запас, точный — реальную границу. Если СПП больше комиссии, налог считается от того, что перечислил WB (цена × (1 − комиссия)), а не от цены покупателя: WB доплачивает разницу, и она тоже доход.

Как проверить акцию

Допустим, обычная цена — 2 000 ₽, а WB предлагает акционную.

Расчёт строки 1 700 ₽: при комиссии 25 % WB перечислит 1 700 × 0,75 = 1 275 ₽. Покупатель при СПП 25 % заплатил те же 1 275 ₽, налог 8 % — 102 ₽. Прибыль = 1 275 − 102 − 1 040 = 133 ₽. Скидка 15 % забирает около 60 % прибыли.

Вывод: максимальная скидка для этого товара — около 24 %. И это нулевая прибыль, а не «чуть меньше».

Сколько нужно продать, чтобы акция окупилась

Если в акции прибыль с продажи падает с 340 до 133 ₽, чтобы заработать столько же, продаж должно стать в 340 ÷ 133 ≈ 2,6 раза больше. Честно ответьте себе: реально ли это для вашего товара? Если нет — акция даст оборот, но не деньги.

Что ещё учесть

• Реклама в акции. Если тот же бюджет приводит больше заказов, расход на продажу снижается — прибыль в акции выше. Но закладывать это заранее рискованно.
• Выкуп в распродажу. Он часто ниже: растёт обратная логистика, а значит, и логистика на продажу.
• Остаток. Если товар залежался и дорого хранится, акция с маленькой прибылью может быть осознанным решением.
• После акции. Проверьте, вернулась ли цена и не просели ли заказы и СПП.

Цена безубыточности в UNIT STAT

UNIT STAT показывает цену безубыточности и запас до неё по каждому товару. Комиссия, логистика и реклама берутся из ваших фактических данных за 30 дней, налог — по вашему режиму с учётом СПП. В разделе «Акции» можно загрузить файл акции WB: сервис покажет, где цена ниже безубыточности и сколько нужно продать, чтобы заработать столько же, сколько без акции. Один товар можно бесплатно проверить в калькуляторе без регистрации.